Связаться
Имя
E-mail
Телефон
Опишите задачу
«Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности».

Создаю отделы маркетинга, которые зарабатывают

Выполняю роль внештатного или штатного директора по маркетингу, рекламе и развитию.
Разрабатываю стратегию маркетинга и продаж.
Улучшаю продукт и позиционирование, нахожу новые рынки.

Создаю отделы маркетинга, которые зарабатывают

Выполняю роль внештатного или штатного директора по маркетингу, рекламе и развитию.

Разрабатываю стратегию маркетинга и продаж.

Улучшаю продукт и позиционирование, нахожу новые рынки.
Меня зовут Михаил Паздников.

Консультирую компании, собственников и маркетологов внутри компаний по задачам маркетинга и возникающим проблемам.

Разрабатываю маркетинговые стратегии, выстраиваю системный маркетинг — это когда маркетинг и реклама про цифры и их развитие.

Создаю inhouse-отделы маркетинга. Руковожу штатными сотрудниками клиентов, когда внутри компании не хватает компетенций.

Нахожу клиентам подрядчиков с подходящими компетенциями и выстраиваю с ними прозрачную работу.

У долгосрочных проектов выполняю роль директора по развитию — нахожу новые рынки, формирую продуктовые гипотезы, тестирую юнит-экономику.
Меня зовут Михаил Паздников.

Консультирую компании, собственников и маркетологов внутри компаний по задачам маркетинга и возникающим проблемам.

Разрабатываю маркетинговые стратегии, выстраиваю системный маркетинг — это когда маркетинг и реклама про цифры и их развитие.

Создаю inhouse-отделы маркетинга. Руковожу штатными сотрудниками клиентов, когда внутри компании не хватает компетенций.

Нахожу клиентам подрядчиков с подходящими компетенциями и выстраиваю с ними прозрачную работу.

У долгосрочных проектов выполняю роль директора по развитию — нахожу новые рынки, формирую продуктовые гипотезы, тестирую юнит-экономику.
С какими задачами я помогу
Вы решили наконец-то заняться маркетингом, но не знаете с чего начать
Причём неважно на каком этапе отношений вы находитесь. Начинаете ли новый проект или давно работаете. Вместе с вами сформулируем бизнес-цели, от которых должен будет отталкиваться маркетинг.

Проанализируем ваш продукт, конкурентную среду, особенности рынка и спроса.
Вместе с вами выявим сильные и слабые стороны компании и её продуктов.

Расскажу с чего лучше всего начать маркетинг именно в вашей ситуации. Обращу внимание на потенциальные риски и возможные ошибки.

  1. С чего начинать компании, у которой несколько IT-продуктов в разных секторах экономики?
  2. Как выйти на федеральный рынок малому региональному бизнесу?
  3. Каким образом консолидировать разрозненные услуги со своими процессами и особенностями в единую стратегию продвижения и дизайна?
  4. Как выйти на рынки стран СНГ? Какие где особенности и ограничения при онлайн-продвижении?
  5. За что взяться в первую очередь промышленной компании, только выходящей в онлайн.

В каждом случае требуется индивидуальный план с учётом возможностей, ресурсов, времени и целей.
~
Вам ведут рекламу, проводят маркетинговые мероприятия, развивают сайт, но что-то не так и вам не нравится
Расскажу несколько случаев.

1. Одной крупной фабрике по производству продуктов вело рекламу агентство из высоких мест всероссийского рейтинга. Фабрика обратилась с просьбой проверить работу агентства. Доверяй, но проверяй решил отдел маркетинга фабрики, несмотря на то что KPI агентство выполняло. Оказалось, что все финансовые показатели выполнялись за счёт брендового трафика. Т.е. из условного 1 млн продаж, 900 тыс. обеспечивали клиенты, которые целенаправленно искали в интернете эту фабрику и были готовы купить без рекламы.

2. Ко мне обратился владелец строительной компании, продвижением сайта которого занималась компания — лидер всех рейтингов по SEO-продвижению на тот момент. Через пол года работ результат был нулевой. Счета выставлялись день-в-день, а позиции, трафик и продажи с сайта были нулевые. Оказалось, что вся работа SEO-компании закончилась в первый месяц работ. И каждый следующий месяц они просто выставляли счета, даже не заходя на сайт. Отсутствие работ было подтверждено документально и строительная компания обратилась с досудебным иском в агентство.

3. Компания работала с маркетологами, но часто работы не доводились до конца и периодически возникали конфликты между рекламным отделом компании и подрядчиками-маркетологами. Хотя те работы, что всё же завершались показывали неплохой результат и заказчик хотел разобраться с причинами возникающих проблем. Оказалось, что и сотрудники рекламного отдела заказчика, и маркетологи на стороне подрядчика не договорились о зоне ответственности по каждому направлению работ. Маркетологи считали, что контент это ответственность заказчика, а тот наоборот. Заказчик считал, что формирование торгового предложения это ответственность маркетологов, а те использовали информацию в публичных маркетинговых каналах заказчика, которая была очень куцая и старая. После спокойного обсуждения между сторонами этой проблемы и внедрения детализации зон ответственности, заказчик и подрядчик довольные продолжают работать друг с другом.
~
Вы уже много раз сменили маркетологов в компании, но никак не придёт тот самый с руками и головой. Так всё и стоит мёртвым грузом (в лучшем случае) или падает.
Вот например.

Из компании уходит маркетолог, который помог компании стать лидером по продажам в своём регионе. Владелец компании, не имея представления о маркетинге, но являясь сильным собственником бизнеса, нанимает нового маркетолога. Следующего, следующего, следующего. Так меняется 5-7 человек в течение 1,5-2х лет. К концу второго года компания скатывается на последнее место по продажам и собственник приглашает вернуться первого маркетолога на более выгодные условия.

Значит ли это, что это был единственный результативный маркетолог? Нет. Я общался со всеми маркетологами, которые были после него. У них была крайне низкая квалификация. Но из-за отсутствия компетенций, собственник не мог отличить профессионала от начинающего или дилетанта. Можно посчитать сколько в деньгах стоили эти эксперименты с маркетологами.

Другой пример, когда сильная компания-дистрибьютер успешно работает без маркетинга, растёт и увеличивает продажи. В какой-то момент собственники решают, что маркетинг может стать дополнительным катализатором роста. Нанимают одного, другого, третьего. Результаты какие-то есть, но даже непрофессиональным взглядом видно что уровень результатов слабый или околонулевой. Собственники это понимают, но управление бизнесом требует большого внимания, поэтому вопрос с маркетингом так и остаётся открытым.

А достаточно всего одного грамотного менеджера по маркетингу, который правильно сформулирует задачи, подберёт подрядчиков и контролем добъётся от них результатов. Бюджеты у компании есть, база есть. Рост, кратно окупающий все затраты на маркетинг гарантирован. Почему гарантирован? Потому что спрос в интернете на продукцию большой, а компании там практически нет.

Третий пример. В большой компании руководство не устраивало то, что отдел маркетинга не решал конкретную задачу автоматизации некоторых процессов. В целом свои задачи отдел выполнял. Недовольство дошло до точки и основные маркетологи в отделе уволились. Компания потеряла ценные кадры, которые работали много лет и выполняли поставленные задачи. Всего лишь для одной задачи у них не хватало компетенций, но и задача сама по себе была непростая.

Простых решений было несколько — нанять специалиста с компетенциями именно в этой области на проектную работу или обратиться к узкоспециализированным компаниям.
~
У вас в компании стоит задача по внедрению IT-системы, но внутри компании нет никого с подходящими компетенциями и опытом
Как правило такие задачи стоят по внедрению системы сквозной аналитики, CRM-системы, системы распределённых сайтов, личного кабинета для дилеров. Нужно грамотно оценить исходную ситуацию, ресурсы, правильно сформулировать задачу, подобрать под задачу подходящих исполнителей, провести между ними конкурс, выбрать и т.п.

Я знаю истории, когда разные CRM внедряли 5 раз в течение нескольких лет. Каждый раз система работала не так как нужно, не могла интегрироваться с нужными внешними системами или была настолько неудобной, что коммерческий персонал бойкотировали работу в ней.

Если стоит задача по разработке внутренней системы, то сначала нужно собрать требования со всех сторон, выяснить ограничения, просчитать стоимость внедрения, выбрать варианты стека технологий, назначить руководителя проекта, разработать техническое задание. А уже во вторую очередь подбирать решения под исходные условия.

Если в компании нет людей с компетенциями в разработке, то стоимость внедрения для бизнеса можно умножать минимум на 2.
~
Вы хотите оптимизировать и правильно настроить веб-it-инфраструктуру, чтобы не платить лишних денег и не потерять сайты, домены, рекламные кабинеты, рекламные кампании, контент.
Два партнёра вели бизнес, развивая его вместе несколько лет. Заключили договор с интернет-агентством на развитие продаж в интернете. Сайт работал, продажи росли. Интернет стал единственным каналом привлечения клиентов. В какой-то момент один из партнёров решает отделиться, начинается конфликт. Этот партнёр переоформляет домен и хостинг на себя, перезаключает договор с интернет-агентством, переводит рекламные кабинеты под своё управление и продолжает работать под этим же брендом, но с другим юр.лицом. Второй партнёр не имел представления о юридических и технических тонкостях этих активов, поэтому остался без всего и вскоре сменил род деятельности.

В сайты и маркетинг вкладываются миллионы рублей. У многих бизнесов интернет является основным каналом привлечения клиентов, поэтому вопросы безопасности и грамотного управления такими активами для бизнеса должны быть первоочередными.

Часто провожу аудиты и вижу, что бюджет на поддержку инфраструктуры можно сократить в 1,5-2 и более раз. Нерационально используется серверное пространство и доменные активы, выбраны избыточные тарифы для внешних сервисов, оплачиваются ненужные работы по поддержке IT-систем. Всё это вносит хаос в управление и расходует лишние деньги.
Если вам нужна системная работа с маркетингом
Разрабатываю стратегию
Анализирую продукт, конкурентную среду, особенности рынка и спроса. Выявляю сильные и слабые стороны компании и её продуктов. Провожу интервью с менеджерами по продажам и клиентами. Вместе с собственниками согласовываем бизнес-цели. После всего этого я формирую маркетинговую стратегию и road map, которые учитывают цели бизнеса, текущее положение и доступные ресурсы.
Разрабатываю стратегию
Анализирую продукт, конкурентную среду, особенности рынка и спроса. Выявляю сильные и слабые стороны компании и её продуктов. Провожу интервью с менеджерами по продажам и клиентами. Вместе с собственниками согласовываем бизнес-цели. После всего этого я формирую маркетинговую стратегию и road map, которые учитывают цели бизнеса, текущее положение и доступные ресурсы.
Разрабатываю тактические подходы
Определяю список инструментов для реализации стратегии: рекламные каналы, сайты/лендинги, CRM, таск-менеджеры. Формирую роли специалистов, оцениваю стоимость инхаус-команды и внешних подрядчиков. Бюджетирую статьи маркетинга с прогнозом результатов.
Разрабатываю тактические подходы
Определяю список инструментов для реализации стратегии: рекламные каналы, сайты/лендинги, CRM, таск-менеджеры. Формирую роли специалистов, оцениваю стоимость инхаус-команды и внешних подрядчиков. Бюджетирую статьи маркетинга с прогнозом результатов.
Подбираю команду
Провожу поиск и набор отраслевых специалистов — дизайнеров, маркетологов (контекстологов, сеошников, сммщиков, контент-менеджеров, редакторов-копирайтеров, разработчиков), линейных менеджеров — тимлидов, руководителей групп. Оцениваю их компетенции, ввожу в должность, разрабатываю инструкции, ставлю KPI, формирую систему наставничества и заменимости.
Подбираю команду
Провожу поиск и набор отраслевых специалистов — дизайнеров, маркетологов (контекстологов, сеошников, сммщиков, контент-менеджеров, редакторов-копирайтеров, разработчиков), линейных менеджеров — тимлидов, руководителей групп. Оцениваю их компетенции, ввожу в должность, разрабатываю инструкции, ставлю KPI, формирую систему наставничества и заменимости.
Провожу тендеры между подрядчиками
По тем задачам, которые дешевле и эффективнее решать внешними подрядчиками — провожу тендеры и получаю лучшие условия. Ставлю KPI и слежу за их выполнением.
Провожу тендеры между подрядчиками
По тем задачам, которые дешевле и эффективнее решать внешними подрядчиками — провожу тендеры и получаю лучшие условия. Ставлю KPI и слежу за их выполнением.
Настраиваю сквозную бизнес-аналитику
Отчётность по расходу рекламных бюджетов, количеству и стоимости лидов, возврату инвестиций ROI, анализу эффективности рекламных каналов и менеджеров по продажам.
Настраиваю сквозную бизнес-аналитику
Отчётность по расходу рекламных бюджетов, количеству и стоимости лидов, возврату инвестиций ROI, анализу эффективности рекламных каналов и менеджеров по продажам.
Внедряю CRM
Подбираю подходящую к процессам продаж CRM. Внедряю и организовываю обучение для менеджеров. Настраиваю отчётность для собственников и РОП-ов. Участвую в адаптации процесса продаж для улучшения работы в CRM и увеличения эффективности продаж.
Внедряю CRM
Подбираю подходящую к процессам продаж CRM. Внедряю и организовываю обучение для менеджеров. Настраиваю отчётность для собственников и РОП-ов. Участвую в адаптации процесса продаж для улучшения работы в CRM и увеличения эффективности продаж.
Управляю сайтами и остальной IT-инфраструкторой
Слежу за информационной безопасностью и информационной гигиеной, уровнем конверсий сайтов, UX-опытом пользователей для увеличения конверсии и снижения стоимости конверсии, качеством и регулярностью контента, закупкой и обновлением лицензий ПО.
Управляю сайтами и остальной IT-инфраструкторой
Слежу за информационной безопасностью и информационной гигиеной, уровнем конверсий сайтов, UX-опытом пользователей для увеличения конверсии и снижения стоимости конверсии, качеством и регулярностью контента, закупкой и обновлением лицензий ПО.
Формирую систему генерации и проверки гипотез
На существующих продуктах и для поиска новых направлений бизнеса. В рамках сформированного бюджета на проверку гипотезы строю регулярную работу по генерации и тестированию гипотез. Провожу a/b тестирование.
Формирую систему генерации и проверки гипотез
На существующих продуктах и для поиска новых направлений бизнеса. В рамках сформированного бюджета на проверку гипотезы строю регулярную работу по генерации и тестированию гипотез. Провожу a/b тестирование.
Привожу к дружбе маркетинг и продажи
Объясняю маркетологам особенности продаж в компании, а менеджерам по продажам как они получают лиды. Провожу общие обучающие сессии. Выстраиваю доверие и сотрудничество между продажами и маркетингом.
Привожу к дружбе маркетинг и продажи
Объясняю маркетологам особенности продаж в компании, а менеджерам по продажам как они получают лиды. Провожу общие обучающие сессии. Выстраиваю доверие и сотрудничество между продажами и маркетингом.
Вот примерный список конкретных проблем и задач, который я помогу вам решить или сделаю сам
Вот примерный список конкретных проблем и задач, который я помогу вам решить или сделаю сам
Разработка
1. Сайты, интернет-магазины, лендинги, личные кабинеты, CRM.
2. Создание продающего / эмоционального / креативного/ вовлекающего дизайна.
3. Адаптивные сайты / мобильная версия.
4. Выбор CMS/Фреймворка для разработки:
  • Wordpress
  • Битрикс
  • Laravel
  • Tilda
  • Insales
  • Joomla
  • OpenCart
5. Организация процесса разработки и развития проектов.
SEO
1. Разработка стратегии продвижения, планирование, бюджетирование.
2. Разработка полного сем.ядра.
3. Прогнозная аналитика:
  • конкурентности
  • быстроты вывода в ТОП
  • трафика
  • ресурсов
4. Технический аудит;
5. Анализ ТОПов.
6. Постановка ТЗ для программистов, редакторов, контент-менеджеров, младших SEO-специалистов.
7. Создание PBN-сетей;
8. Белые, серые и чёрные методы.
Контекстная реклама
1. Яндекс.Директ (поиск/РСЯ);
2. Google ADS (поиск/КМС);
3. Яндекс.Маркет;
4. Google Merchant;
5. Защита от скликивания и бот-трафика.
6. Оптимизация рекламных кампаний.
7. Удержание CPL и CPO.
8. Ремаркетинг.
Контент-маркетинг
1. Разработка стиля подачи текстов, кейсов, постов, дизайн-материалов.
2. Запуск корпоративного блога.
3. Поиск и подбор редакторов.
4. Поиск и подбор иллюстраторов.
5. Организация процессов интервьюирования экспертов.
6. Фотосъёмка процесса производства, сотрудников, интерьеров и экстерьеров, предметная фотосъёмка, 3Д-панорамы и виртуальные туры.
7. Организация процесса видеосъёмки промо-роликов о компании, анимационных роликов.
Внедрение и настройка сквозной аналитики
1. Выбор инструмента для внедрения (Google Analitics, Power BI/Google Data Studio, Roistat/UTMStat/Calltouch).
2. Оценка стоимости внедрения в зависимости от текущей инфрастуктуры проекта (CRM, CMS, телефония).
3. Организация внедрения и настройки аналитики (разметка трафика, коллтрекинг, Email-трекинг, интеграция с CRM).
CRM
Настройка, внедрение и автоматизация
1. AMOCRM.
2. Битрикс24.
3. Мегаплан.
4. RetailCRM

5. Обучение менеджеров по работе в CRM.
SMM
Ведение групп и сообществ в социальных сетях
1. Instagram.
2. Faceebook.
3. ВКонтакте.
4. Оформление групп.
4. Таргетированная реклама.
Поиск и найм специалистов
1. Администраторский состав (руководители по маркетингу).
2. Отраслевые специалисты:
  • менеджеры по маркетингу
  • контекстологи
  • SMM-щики (они же PR-щики)
  • таргетологи
  • SEО-специалисты
  • дизайнеры
  • проект-менеджеры по разработке

Кейсы по digital-маркетингу
Компании, в маркетинге которых я принимал участие
Компании, в маркетинге которых я принимал участие
Связаться
Связаться
Имя
E-mail
Телефон
Опишите задачу
«Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности».
Имя
E-mail
Телефон
Опишите задачу
«Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности».