1. Энтузиаст — человек, который прочёл несколько статей в интернете, сходил на пару вебинаров или даже прошёл курс! от известной или не очень школы. Теперь он знает, что делать. Вроде бы. Только не умеет. Но научится лет через 5, если не бросит или не сопьётся, потому что жизнь это не школа.

2. Инструментальщик — маркетолог, который знает один или пару инструментов/каналов маркетинга и проталкивает любую задачу через них. Продаёте жареные семечки стаканами? — Запустим Яндекс Директ! Торгуете лазерным микро-наукоёмким оборудованием? Нужно расклеить листовки в лифтах, у меня конверсия 43% в этом канале!

3. Менеджер по продажам, косящий под фрилансера-маркетолога — руководитель микро-агентства, который ищет клиентов в свой бизнес или менеджер по продажам. Всё бы ничего, но вы же человека на полное вовлечение ищете, правда? Иначе бы просто в Яндекс набрали «диджитал агентство» и выбирали кто понравится.

4. Красиво говорящий и пишущий маркетолог — он фрилансер и вроде бы красиво всё рассказывает, вы ему доверяете и всё складывается как вы и хотели. И дальше два сценария. Первый: вы договариваетесь на полную ставку и он начинает работать. Но как-то не очень активно, медленно. Через пару-тройку месяцев вы поймёте, что он ведёт 5−7 проектов параллельно. Тоже самое со вторым сценарием. Только там вы на берегу договариваетесь, что он вам будет уделять Х честных часов в месяц и он клянётся мамой, что этого хватит, чтобы вы наконец обновили себе автомобиль. Но в итоге этих часов хватает только на то, чтобы с вами поговорить пару раз в месяц, прислать вам красивый (не всегда) отчёт и выставить счёт за следующий месяц. И… ваш бюджет исчерпан.

А где же настоящий маркетолог? — спросите вы. Тот, которого я ищу!
Так вы его не найдёте среди этих четырёх типов. И даже наткнувшись, случайно, вы не сможете определить его мотивацию и компетенции. Почему — узнаете дальше.

HR идёт туда же, куда можете в один клик зайти и вы (но говорит, что у него свои секретные базы), и находит в лучшем случае тип 4.

А вы же не можете проверить квалификацию маркетолога, поэтому «окей, запускам работать». Ну и там дальше разочарование, потеря нескольких сот тысяч за з/п, или миллионов если РОМ (руководитель отдела маркетинга).

И цикл запускаем по новой. Вы или уже это знаете, или спросите у друзей/коллег предпринимателей. Я расскажу дальше много таких историй.

Вообще да. Математика должен нанимать другой математик, желательно компетентней нанимаемого. Хирурга — другой хирург. Менеджера по продажам — РОП (руководитель отдела продаж). Инженера — ... ну вы поняли принцип.

Одни мои коллеги из маркетинга, посчитали, что на найм им в команду подходящего маркетолога, они тратят 400 000 рублей. Во столько им обходятся собеседования, проверка тестовых заданий, введение в должность и наставничество новых маркетологов. И это у компании с эффективной воронкой найма, очень сильным брендом в сфере маркетинга и командой — такой, что редкий маркетолог не хочет работать вместе с ними.

Это только на сам найм. Вы можете посчитать своё время, которые вы тратите, время вашего HR и других сотрудников, участвующих в найме, адаптации и наставничестве — и перевести в деньги.

К этому нужно прибавить цену ошибки. С вероятностью 90%+ вы не угадаете с результативностью маркетолога с первого раза. Но будете платить ему зарплату несколько месяцев. Допустим, 3 месяца испытательного срока.

А потом новый цикл: поиск, найм, испытательный срок. И умножаем нашу цену ошибки на количество циклов.

И, к сожалению, в реальности этих историй больше. Да вы, наверняка, и сами знаете.