Подберу маркетолога в штат для вашего бизнеса за 3−6 недель с гарантией

Найду специалиста под ваши задачи, протестирую его навыки по авторской системе, прособеседую, введу в должность, настрою процесс работы и отчётности перед вами.

Буду сопровождать на испытательном сроке как директор по маркетингу и заменю, если он не подойдёт или не справится

Подберу маркетолога в штат для вашего бизнеса за 3−6 недель

Найду специалиста под ваши задачи, протестирую его навыки по авторской системе, прособеседую, введу в должность, настрою процесс работы и отчётности перед вами.

Буду сопровождать на испытательном сроке как директор по маркетингу и заменю, если он не подойдёт или не справится
Если вы в поиске маркетолога, то с вероятностью 90% закатите глаза от этой горькой правды

Если вы в поиске маркетолога, то с вероятностью 90% закатите глаза от этой горькой правды

❌ Вы поменяли уже несколько маркетологов: штатных, фрилансеров и даже агентств. Вы пробовали искать по резюме, запускать вакансию и спрашивать рекомендации коллег и друзей. В конце-концов у других же всё работает как надо (думаете вы).

❌ Из раза в раз вам предлагают новые стратегии продвижения и инструменты. А предыдущие маркетологи, само собой, всё делали не так (и вообще где вы их нашли? это же возмутительно непрофессионально!)
❌ Если вы бросили поиски, в процессе или собираетесь их начать, то фоном звучит заветная мысль найти «того самого» эксперта и профессионала, который вот возьмёт и как настроит продажи, чтобы попёрло!

❌ Если у вас кто-работает, то приходится довольствоваться посредственными результатами (дай бог бы чуть окупался с трафиком и всем остальным), красивыми отчётами и «завтраками» как всё скоро будет хорошо. Нужно только немного потерпеть (как у нашего многострадального народа принято)
Сценарий №1:
Вы кричите — прорвёмся! Засучим рукава и снова (или в первый раз) начнём искать
Значит придётся выбирать из 4-х типов маркетологов на рынке

Сценарий № 1:
Вы кричите — прорвёмся! Засучим рукава и снова (или в первый раз) начнём искать

Значит придётся выбирать из 4-х типов маркетологов на рынке
1. Энтузиаст — человек, который прочёл несколько статей в интернете, сходил на пару вебинаров или даже прошёл курс! от известной или не очень школы. Теперь он знает, что делать. Вроде бы. Только не умеет. Но научится лет через 5, если не бросит или не сопьётся, потому что жизнь это не школа.

2. Инструментальщик — маркетолог, который знает один или пару инструментов/каналов маркетинга и проталкивает любую задачу через них. Продаёте жареные семечки стаканами? — Запустим Яндекс Директ! Торгуете лазерным микро-наукоёмким оборудованием? Нужно расклеить листовки в лифтах, у меня конверсия 43% в этом канале!

3. Менеджер по продажам, косящий под фрилансера-маркетолога — руководитель микро-агентства, который ищет клиентов в свой бизнес или менеджер по продажам. Всё бы ничего, но вы же человека на полное вовлечение ищете, правда? Иначе бы просто в Яндекс набрали «диджитал агентство» и выбирали кто понравится.

4. Красиво говорящий и пишущий маркетолог — он фрилансер и вроде бы красиво всё рассказывает, вы ему доверяете и всё складывается как вы и хотели. И дальше два сценария. Первый: вы договариваетесь на полную ставку и он начинает работать. Но как-то не очень активно, медленно. Через пару-тройку месяцев вы поймёте, что он ведёт 5−7 проектов параллельно. Тоже самое со вторым сценарием. Только там вы на берегу договариваетесь, что он вам будет уделять Х честных часов в месяц и он клянётся мамой, что этого хватит, чтобы вы наконец обновили себе автомобиль. Но в итоге этих часов хватает только на то, чтобы с вами поговорить пару раз в месяц, прислать вам красивый (не всегда) отчёт и выставить счёт за следующий месяц. И… ваш бюджет исчерпан.

А где же настоящий маркетолог? — спросите вы. Тот, которого я ищу!
Так вы его не найдёте среди этих четырёх типов. И даже наткнувшись, случайно, вы не сможете определить его мотивацию и компетенции. Почему — узнаете дальше.
1. Энтузиаст — человек, который прочёл несколько статей в интернете, сходил на пару вебинаров или даже прошёл курс! от известной или не очень школы. Теперь он знает, что делать. Вроде бы. Только не умеет. Но научится лет через 5, если не бросит или не сопьётся, потому что жизнь это не школа.

2. Инструментальщик — маркетолог, который знает один или пару инструментов/каналов маркетинга и проталкивает любую задачу через них. Продаёте жареные семечки стаканами? — Запустим Яндекс Директ! Торгуете лазерным микро-наукоёмким оборудованием? Нужно расклеить листовки в лифтах, у меня конверсия 43% в этом канале!

3. Менеджер по продажам, косящий под фрилансера-маркетолога — руководитель микро-агентства, который ищет клиентов в свой бизнес или менеджер по продажам. Всё бы ничего, но вы же человека на полное вовлечение ищете, правда? Иначе бы просто в Яндекс набрали «диджитал агентство» и выбирали кто понравится.

4. Красиво говорящий и пишущий маркетолог — он фрилансер и вроде бы красиво всё рассказывает, вы ему доверяете и всё складывается как вы и хотели. И дальше два сценария. Первый: вы договариваетесь на полную ставку и он начинает работать. Но как-то не очень активно, медленно. Через пару-тройку месяцев вы поймёте, что он ведёт 5−7 проектов параллельно. Тоже самое со вторым сценарием. Только там вы на берегу договариваетесь, что он вам будет уделять Х честных часов в месяц и он клянётся мамой, что этого хватит, чтобы вы наконец обновили себе автомобиль. Но в итоге этих часов хватает только на то, чтобы с вами поговорить пару раз в месяц, прислать вам красивый (не всегда) отчёт и выставить счёт за следующий месяц. И… ваш бюджет исчерпан.

А где же настоящий маркетолог? — спросите вы. Тот, которого я ищу!
Так вы его не найдёте среди этих четырёх типов. И даже наткнувшись, случайно, вы не сможете определить его мотивацию и компетенции. Почему — узнаете дальше.
Сценарий № 2:
Наймём HR-а/агентство или (ещё хуже) наш HR найдёт нам такого человека. Каждый должен заниматься своим делом. Кадровик вот должен искать кадры, всё логично
Что происходит дальше:

Сценарий № 2:
Наймём HR-а/агентство или (ещё хуже) наш HR найдёт нам такого человека. Каждый должен заниматься своим делом. Кадровик вот должен искать кадры, всё логично

Что происходит дальше:
HR идёт туда же, куда можете в один клик зайти и вы (но говорит, что у него свои секретные базы), и находит в лучшем случае тип 4.

А вы же не можете проверить квалификацию маркетолога, поэтому «окей, запускам работать». Ну и там дальше разочарование, потеря нескольких сот тысяч за з/п, или миллионов если РОМ (руководитель отдела маркетинга).

И цикл запускаем по новой. Вы или уже это знаете, или спросите у друзей/коллег предпринимателей. Я расскажу дальше много таких историй.
HR идёт туда же, куда можете в один клик зайти и вы (но говорит, что у него свои секретные базы), и находит в лучшем случае тип 4.

А вы же не можете проверить квалификацию маркетолога, поэтому «окей, запускам работать». Ну и там дальше разочарование, потеря нескольких сот тысяч за з/п, или миллионов если РОМ (руководитель отдела маркетинга).

И цикл запускаем по новой. Вы или уже это знаете, или спросите у друзей/коллег предпринимателей. Я расскажу дальше много таких историй.
Так и что делать-то? Приплыли?

Так и что делать-то? Приплыли?

Вообще да. Математика должен нанимать другой математик, желательно компетентней нанимаемого. Хирурга — другой хирург. Менеджера по продажам — РОП (руководитель отдела продаж). Инженера — ... ну вы поняли принцип.
Вообще да. Математика должен нанимать другой математик, желательно компетентней нанимаемого. Хирурга — другой хирург. Менеджера по продажам — РОП (руководитель отдела продаж). Инженера — … ну вы поняли принцип.
Цена ошибки при найме маркетолога — сотни тысяч рублей

Цена ошибки при найме маркетолога — сотни тысяч рублей

Одни мои коллеги из маркетинга, посчитали, что на найм им в команду подходящего маркетолога, они тратят 400 000 рублей. Во столько им обходятся собеседования, проверка тестовых заданий, введение в должность и наставничество новых маркетологов. И это у компании с эффективной воронкой найма, очень сильным брендом в сфере маркетинга и командой — такой, что редкий маркетолог не хочет работать вместе с ними.

Это только на сам найм. Вы можете посчитать своё время, которые вы тратите, время вашего HR и других сотрудников, участвующих в найме, адаптации и наставничестве — и перевести в деньги.

К этому нужно прибавить цену ошибки. С вероятностью 90%+ вы не угадаете с результативностью маркетолога с первого раза. Но будете платить ему зарплату несколько месяцев. Допустим, 3 месяца испытательного срока.

А потом новый цикл: поиск, найм, испытательный срок. И умножаем нашу цену ошибки на количество циклов.
Одни мои коллеги из маркетинга, посчитали, что на найм им в команду подходящего маркетолога, они тратят 400 000 рублей. Во столько им обходятся собеседования, проверка тестовых заданий, введение в должность и наставничество новых маркетологов. И это у компании с эффективной воронкой найма, очень сильным брендом в сфере маркетинга и командой — такой, что редкий маркетолог не хочет работать вместе с ними.

Это только на сам найм. Вы можете посчитать своё время, которые вы тратите, время вашего HR и других сотрудников, участвующих в найме, адаптации и наставничестве — и перевести в деньги.

К этому нужно прибавить цену ошибки. С вероятностью 90%+ вы не угадаете с результативностью маркетолога с первого раза. Но будете платить ему зарплату несколько месяцев. Допустим, 3 месяца испытательного срока.

А потом новый цикл: поиск, найм, испытательный срок. И умножаем нашу цену ошибки на количество циклов.
4 истории о том, как предприниматели пытались самостоятельно и с помощью HR найти себе маркетолога

4 истории о том, как предприниматели пытались самостоятельно и с помощью HR найти себе маркетолога

13 маркетологов
Сменил учредитель промышленного производства за несколько лет перед тем, как обратиться ко мне. За время поисков он потратил около 1 млн рублей на эксперименты нанимамых маркетологов без результатов. Плюс ФОТ, плюс своё время.
7 маркетологов
Сменил директор дилерского центра после того, как не захотел (объективно) поднимать зарплату своему маркетологу, который вывел его компанию на 1 место по продажам в своём регионе
1 год
Приносил маркетолог красивые отчёты, которые не отражали того, что маркетолог не делал абсолютно ничего. Узнали это после моего аудита. В деньгах собственник потерял порядка 800 т.р. на ФОТ, плюс маркетинговые расходы, плюс потерянное время.
3 руководителя отдела
Сменил директор медицинского центра, но так и не понял, на что расходуется маркетинговый бюджет в 3 миллиона рублей в месяц
И, к сожалению, в реальности этих историй больше. Да вы, наверняка, и сами знаете.
Все эти предприниматели совершали одни и те же ошибки
❌ Не понимали, какой им нужен маркетолог и за что он должен отвечать. Тратили время на собеседования с любыми «маркетологами». Не формировали профиль специалиста и требуемый набор навыков

❌ Считали, что маркетолог должен доказать, что он достоин работать на них. Не показывали заинтересованность в сильных специалистах и не формировали с ними рабочие партнёрские отношения

❌ Не развивали HR-бренд, чтобы сильные специалисты хотели отправить своё резюме и чтобы компания конкурировала с другими серьёзными работодателями
❌ Не проверяли необходимые для своих задач навыки специалиста перед наймом

❌ Не были готовы к замене, если маркетолог не справлялся в течение испытательного срока. Не понимали какой нужен испытательный срок, чтобы достоверно определить эффективность специалиста

❌ Неправильно оценивали резюме или совсем никак не оценивали. Не понимали на что смотреть и как только по резюме вычислить те самые 10%, из которых можно выбирать
Ну а я помогу избежать этих ошибок и подберу маркетолога, который будет приносить пользу, а не сливать бюджет
1
Проведу аудит вашего маркетинга
Выясню ваши цели и задачи в маркетинге, проведу аудит, составлю план задач для маркетолога, расскажу про возможные форматы трудовых отношений со специалистом (риски и возможности)
2
Сформирую требуемый профиль маркетолога
Под задачи составлю профиль маркетолога — опыт, навыки, софт-скиллы. Получаем документ с описанными характеристиками 360° специалиста, необходимого для реализаций ваших целей
3
Проведу аудит вашего HR-бренда
Что прямо сейчас может повлиять на привлечение эффективных специалистов и что нужно сделать в ближайшее и среднесрочное время. Составлю план реализации и рекомендую специалистов для реализации плана
4
Разработаю продающую вакансию
Напишу вакансию, в которой «продам» потенциальным кандидатам работу в вашей компании. Сделаю её сильно отличающейся от конкурентных вакансий. Вакансия будет написана так, чтобы привлекать специалистов нужно профиля
5
Разработаю тест проверки навыков
Самая важная часть отбора кандидатов. В резюме все продавали заводы и пароходы. Но когда маркетологи проходят мои тесты, то оказывается, что они в лучшем случае уровня «Стажёр» (или Junior/Джун — на нашем айтишном языке). Таким образом, до собеседования доходят специалисты только с подтверждёнными навыками
6
Размещу вакансию на разных площадках
Соберу отклики, отфильтрую фрилансеров, агентства, непрофильным маркетологов и неадекватов
7
Запущу активный поиск кандидатов
Многие хорошие специалисты сами не откликаются на вакансии и рассматривают только входящие предложения. Я ищу таких маркетологов и продаю им вашу вакансию, чтобы вовлечь в воронку найма
8
Протестирую и прособеседую подходящих кандидатов
В среднем, подходящий маркетолог пройдёт 4 этапа отбора, чтобы снизить вероятность найма слабого специалиста
9
Подходящих кандидатов выведу на собеседование с вами
Заранее пришлю вам профиль кандидата и отчёт по нему. Вам тоже будет необходимо провести интервью с кандидатом, чтобы понять, насколько вам человек комфортен
10
Введу специалиста в задачи и возьму на контроль
В течение испытательного срока буду проводить раз в неделю планёрку вместе с вами и кандидатом. Буду наблюдать за кандидатом и участвовать в генераций планов работ, а также поиске решений. Дообучу специалиста до максимальной автономности в работе
11
Заменю маркетолога как только увижу, что он недотягивает
Сопровождение специалиста нужно для того, чтобы я вовремя увидел эффективность его работы и успел заменить, не нанеся компании материальные и репутационные потери
12
Включу специалиста в моё закрытое сообщество сильных маркетологов
Прошедшего испытательный срок кандидата включу в закрытое сообщество сильных маркетологов, где делятся кейсами и помогают с решением различных вопросов в работе. Так он начнёт расти в 5−10 раз быстрее как специалист и развивать ваш маркетинг эффективнее
За всю профессиональную жизнь я прособеседовал около 1000 разных маркетологов
Сначала я нанимал 8 лет маркетологов себе в агентство и на подряд, а сейчас уже 4 года подбираю специалистов в штат разным компаниям. Когда говорят про узкую специализацию, то моя узкая специализация в найме — маркетологи. На неё я потратил те самые заветные 10 000 часов (на подбор 1 маркетолога, в среднем, уходит от 10 часов).

Представьте, что у вас есть проблема (или в положительной коннотации «задача») и есть человек, который много раз её решал, а что более ценно — много раз у него не получалось её решать, поэтому он точно знает, чего не нужно делать и тем самым увеличивает вероятность успеха примерно до 95%. А ещё он даёт 100% гарантию на подбор. И перед поиском разрабатывает стратегию для маркетолога.

Я бы, как минимум, с ним поговорил.
Если вы тоже, то запишитесь на бесплатную встречу, чтобы получить дополнительную информацию и условия работы
Я обработаю заявку в течение дня и свяжусь с вами, чтобы ответить на вопросы и сформировать индивидуальное предложение под ваши маркетинговые задачи

Если вы тоже, то запишитесь на бесплатную встречу, чтобы получить дополнительную информацию и условия работы

Я обработаю заявку в течение дня и свяжусь с вами, чтобы ответить на вопросы и сформировать индивидуальное предложение под ваши маркетинговые задачи