Консультация по маркетинговым проблемам и задачам
Как найти новых клиентов, почему наш маркетинг не работает, где взять нормальных маркетологов, как вывести новый продукт на рынок, сколько нам нужно тратить денег на маркетинг и рекламу, почему у конкурентов получается а у нас нет, с чего начать, столько всего надо делать — на чём держать фокус, что вообще происходит....
Консультация по маркетинговым проблемам и задачам
Как найти новых клиентов, почему наш маркетинг не работает, где взять нормальных маркетологов, как вывести новый продукт на рынок, сколько нам нужно тратить денег на маркетинг и рекламу, почему у конкурентов получается а у нас нет, с чего начать, столько всего надо делать — на чём держать фокус, что вообще происходит....
Через 10 лет в маркетинге и управлением маркетингом я перестал встречать новые проблемы. А ещё через 5 лет вопросы стали однотипными и стандартными. Вы не уникальны и ваши проблемы уже решены много раз, многими компаниями, в том числе мной. А если уникальны, значит у вас нет рынка. А раз нет рынка, то нужно его искать.

Купить опыт дешевле, чем нарабатывать его самому. По моей статистике одна консультация экономит от нескольких сотен тысяч рублей на самостоятельные поиски решений и «настоящих» маркетологов

Ваш маркетинг и маркетологи работают не так, как вы планировали. Но вам рисуют красивые отчёты и просят немного подождать
Вы меняете маркетологов или агентства одного за другим. Никто не может обеспечить нужные результаты или просто откровенно врут о своих возможностях и потенциальных результатах
Маркетинг и реклама раньше работали, а сейчас вообще перестали. Вы в недоумении. Те, к кому вы обращаетесь предлагают только локальные решения и разводят руками в беспомощности
Вы планируете запускать новый проект и ищете маркетолога или кого-то разбирающегося, чтобы не наделать ошибок на старте и потратить меньше денег, да ещё и с умом
У вас нет денег ни на маркетинг, ни на маркетологов, а клиенты нужны. Было бы больше клиентов — были бы деньги. Порочный круг. Как его разорвать и кто может помочь это сделать
Всё в целом нормально, но вы хотите или улучшить результаты, или проверить ваши текущие профессиональным взглядом. При этом не знаете как подступиться к этой задаче, что улучшать, какие задачи поставить и кому

Примеры результатов консультаций

Производство текстиля

Входящий запрос
Создан новый бренд, нужно привлекать клиентов, текущие маркетологи не выходят на самоокупаемость.

Результат консультации
1. Показал, почему маркетологи не выходят на самоокупаемость и как тратить меньше денег на эксперименты с ними.

2. Предложил альтернативный оптовый канал привлечения клиентов без маркетологов и вообще штатных сотрудников.

3. Разложил экономику привлечения, которая оказалась в 10 раз дешевле текущего маркетингового бюджета.
Производство декоративных материалов

Входящий запрос
Как правильно запустить все возможные каналы продвижения?

Результат консультации
1. Рассказал на цифрах, почему сейчас для них это плохая идея.

2. Показал, как можно без тестирования определить самые эффективные каналы.

3. Сформировал реальный бюджет на запуск и сопровождение этих каналов, по которому они могут выбирать подрядчиков.
Сельскохозяйственное производство

Входящий запрос
Догоняют конкуренты. Как правильно запустить маркетинг? Как выйти на 100% видимость среди всех потенциальных клиентов?

Результат консультации
1. Сформировал план запуска маркетинга.

2. Распределил роли команды и подрядчиков.

3. Забюджетировал команду и маркетинговые расходы.

4. Показал, как можно находить клиентов без маркетинга.
Сервисные инженерные услуги

Входящий запрос
Работаем на входящем сарафанном радио и на постоянных клиентах. Хотим запустить маркетинг со своей командой.

Результат консультации
1. Показал, что желаемую команду можно сократить минимум в два раза.

2. Предложил простую и недорогую схему лидогенерации без маркетинга.

3. Задал вопросы, над которыми Собственник должен подумать для следующего шага.
Производство и продажа одежды

Входящий запрос
Наняли руководителя отдела маркетинга. Как оценить его эффективность и в каких реперных точках контролировать?

Результат консультации
1. Попросил рассказать об этом человеке, проанализировал резюме,  поставленные им для себя и команды задачи.

2. Показал на сильные и слабые места. Дал развёрнутый комментарий по перспективам его работы.

3. Рассказал как и где контролировать, что может пойти не так и каковы риски (как в деньгах, во времени, так и безопасности). Потенциальная экономия на возможных рисках 400 - 800 т.р.
Салон красоты

Входящий запрос
Нет клиентов, работаем в убыток. Запускали рекламу, но только потеряли 150 т.р. Приходили холодные и странные запросы. Как найти маркетолога, который решит проблему?

Результат консультации
1. Проанализировал сайт и социальные сети.

2. Показал экономически, что нужен не маркетолог, а другое решение.

3. Расписал план из 5 шагов, двигаясь по которому компания за небольшие деньги начнёт системно привлекать клиентов без маркетолога. До момента, пока на него не заработает свободные деньги.
Управленческий консалтинг

Входящий запрос
Потратили больше 500 т.р., но так и не получили стабильный поток клиентов. Агентства, которые нас ведут разводят руками и только предлагают увеличивать бюджеты. Нужен работающий стратегический план: цели, этапы и как правильно по ним двигаться. Также нужны планы на 1−2-3 месяца. Хотим понимать метрики, на которые ориентироваться при оценке работ исполнителей. Интересует состав эффективной команды для нас: кто, как, за сколько.

Результат консультации
1. Определили производственные возможности компании.

2. Проработали нужные сегменты клиентов, выделили нужные и перспективные.

3. Переформировали концепцию маркетинговой воронки, в которой ушли от бесплатных консультаций, но оставили бесплатный и лёгкий вход для клиента.

4. Составили смыслы нового позиционирования и структуру нового сайта.

5. Разработали пошаговую инструкцию запуска воронки продаж с бюджетом в 3 раза меньшим текущего.

6. Поделился контактами проверенных исполнителей на реализацию воронки.
Брокер таможенных услуг

Входящий запрос
Очень быстро растём, но при этом попадаем в ситуации «то густо, то пусто» с входящими запросами. К тому же руководитель сам занимается управлением подрядчиками и даже самостоятельно ведёт некоторые рекламные инструменты. Хочется как-то всё системно организовать и выстроить планомерную работу.

Результат консультации
1. Провёл диагностику маркетинга и продаж компании.

2. Выявил ключевые проблемы, которые находятся не в зоне ответственности маркетинга, но при этом напрямую на него влияют.

3. Составил тактический план по развитию маркетинга компании.

4. Сформировал комплектности команды (штатной и аутсорс) для реализации поставленных собственником целей.

5. Порекомендовал сильных аутсорс-исполнителей под часть стоящих задач.
Отзывы
Отзывы

Глеб Никулин
Совладелец логистической компании TopDelivery
Самое ценное в работе с Михаилом, это то, что он позволил мне на свой продукт посмотреть со стороны, структурировать почему клиенты покупают сейчас и должны покупать в будущем. А также что в продукте привлекательного.

Потому что для меня, как собственника, который погружён больше в производственную часть, тяжело формулировать продающие сообщения.

С Мишей мы могли это сделать, в том числе потому что он очень хорошо структурирует информацию: для меня как для операционщика, он говорит — шаг 1, шаг 2, шаг 3… шаг 5, чётко прописывает цели (что должны сделать) и образ результата. И за счёт такой структурности мне стало понятно, что нужно доформулировать в нашем коммерческом предложении.

Миша очень терпеливо провёл меня через этот путь поиска, что в итоге позволило мне сформулировать тезисы о сильных сторонах нашего продукта.
Глеб Никулин
Совладелец логистической компании TopDelivery
Самое ценное в работе с Михаилом, это то, что он позволил мне на свой продукт посмотреть со стороны, структурировать почему клиенты покупают сейчас и должны покупать в будущем. А также что в продукте привлекательного.

Потому что для меня, как собственника, который погружён больше в производственную часть, тяжело формулировать продающие сообщения.

С Мишей мы могли это сделать, в том числе потому что он очень хорошо структурирует информацию: для меня как для операционщика, он говорит — шаг 1, шаг 2, шаг 3… шаг 5, чётко прописывает цели (что должны сделать) и образ результата. И за счёт такой структурности мне стало понятно, что нужно доформулировать в нашем коммерческом предложении.

Миша очень терпеливо провёл меня через этот путь поиска, что в итоге позволило мне сформулировать тезисы о сильных сторонах нашего продукта.

Сергей Наймушин
CEO digital-агентства MANYLETTERS
Периодически консультируемся с Михаилом Паздниковым по стратегии маркетинга нашего агентства. Экспертиза Михаила, опыт и насмотренность очень полезны, даже с учетом того, что мы сами маркетологи-рекламисты. Зачастую, какие-то решения рождаются в диалоге и оказать «себе самим» такую услугу очень сложно.

Также Михаил помогает четче фокусироваться на конкретных задачах, которые ведут к результату и цели, отсекая лишние действия и задачи ради задач.
Сергей Наймушин
CEO digital-агентства MANYLETTERS
Периодически консультируемся с Михаилом Паздниковым по стратегии маркетинга нашего агентства. Экспертиза Михаила, опыт и насмотренность очень полезны, даже с учетом того, что мы сами маркетологи-рекламисты. Зачастую, какие-то решения рождаются в диалоге и оказать «себе самим» такую услугу очень сложно.

Также Михаил помогает четче фокусироваться на конкретных задачах, которые ведут к результату и цели, отсекая лишние действия и задачи ради задач.

Ринат Базиков
Директор производственной компании
ТПК «К-Арма»
У нас сложное промышленное производство и я замучался обращаться к разным маркетологам и агентствам. Тратил сотни тысяч рублей на каждый подход к маркетингу, но так и не приблизился к стабильным результатам.

К Михаилу обратился по знакомству, чтобы разобраться что я делаю не так. Или все делают не так, к кому я обращаюсь?

Михаил нашел причины проблем и показал как нам нужно развивать внутренний маркетинг чтобы внешние агентства могли приносить нам результаты. Благодарю за подробный план действий и прозрачную стоимость услуг подрядчиков. Теперь я смогу оценивать реальную стоимость выставляемых мне услуг.

Планирую продолжать сотрудничество с Михаилом по созданию внутреннего отдела маркетинга.
Ринат Базиков
Директор производственной компании
ТПК «К-Арма»
У нас сложное промышленное производство и я замучался обращаться к разным маркетологам и агентствам. Тратил сотни тысяч рублей на каждый подход к маркетингу, но так и не приблизился к стабильным результатам.

К Михаилу обратился по знакомству, чтобы разобраться что я делаю не так. Или все делают не так, к кому я обращаюсь?

Михаил нашел причины проблем и показал как нам нужно развивать внутренний маркетинг чтобы внешние агентства могли приносить нам результаты. Благодарю за подробный план действий и прозрачную стоимость услуг подрядчиков. Теперь я смогу оценивать реальную стоимость выставляемых мне услуг.

Планирую продолжать сотрудничество с Михаилом по созданию внутреннего отдела маркетинга.

Александр Парфёнов
Директор нерудной компании
«Бауштайн»
Моему бизнесу 11 лет. Мой профиль — продажа и доставка инертных материалов. Щебень, отсев, асфальт, бетон и прочее. Как вести бизнес, я учился везде понемногу, в основном сам. по книгам и каким-то профильным обучениям, короче — сплошное наитие и импровизация.

Были и какие-то сайты/лендинги, и как-то работает ЦРМ-ка, и как-то настроена реклама. Да и заявки поступали. Короче, если не вглядываться, вроде как даже и маркетинг какой-никакой есть. И как-то все это работает.

Но только если не вглядываться. Потому что сам я прекрасно знал и знаю, что маркетинг у меня — никакой. Никакусенький, я бы даже сказал. Лоскутное одеяло.

И в какой-то момент назрел вопрос. А кто знает? Кто может посмотреть, увидеть и пересобрать? Чтоб это работало так, как в учебниках пишут? Чтоб это стало управляемой системой с показателями и возможностью планировать?

Начал спрашивать, искать в бизнес-сообществах. Как-то (ей-богу не помню, уж простите) вышел на Михаила.

Заплатил. Встретились в зуме, поговорили, я дал доступы, контакты подрядчиков и их отчёты. Он ушёл анализировать и общаться с моими маркетологами.

Через пару дней встретились в зуме снова и Михаил презентовал мне, не поверите, проект маркетинговой стратегии моего бизнеса. Вот тут я, как говорится, крепко удивился, ибо Михаил достаточно четко и очень оперативно разобрался в нюансах моего бизнеса и выкатил совершенно прекрасный план.

Я бы, конечно, с удовольствием, отдал этот план на реализацию Михаилу, чтобы он собрал мне штатную команду и выстроил с ней работу по этому плану, но, к сожалению, пока не готов проинвестировать в штатный отдел маркетинга из-за более ранних приоритетов по своей бизнес-стратегии.

Михаил предложил стратегию, по которой мы сейчас и развиваем маркетинг с помощью подрядчиков и фрилансеров. Многих сильных и надёжных нам порекомендовал сам Михаил, за что ему отдельный респект.

И стратегия уже на 50−55 процентов даже реализована. На днях вот сайт выкатываем новехонький, например.

Что я хочу сказать. Мне вот очень у Михаила нравится именно вот эта системность. Взгляд сверху. Вся картина в целом. Я с очень многим маркетологами разговаривал, когда отбирал себе достойного и понял, что почти у каждого из них есть какой то свой фикс на том, в чем он силен. Кто-то сразу топит за траффик, сайт, лендинги, кто-то начинает говорить об акциях и спецпредложениях. Кто-то начинает с CRM. Буквально, кто во что горазд.

Господин Паздников же начал с вопроса: «Зачем тебе маркетинг и какая у тебя цель? Чего хочешь-то?» Давай, говорит, мы с начала поймем, куда нам идти, а уже потом пойдем.

В общем, я своего супер маркетолога точно нарыл. Чего и вам желаю.
Александр Парфёнов
Директор нерудной компании
«Бауштайн»
Моему бизнесу 11 лет. Мой профиль — продажа и доставка инертных материалов. Щебень, отсев, асфальт, бетон и прочее. Как вести бизнес, я учился везде понемногу, в основном сам. по книгам и каким-то профильным обучениям, короче — сплошное наитие и импровизация.

Были и какие-то сайты/лендинги, и как-то работает ЦРМ-ка, и как-то настроена реклама. Да и заявки поступали. Короче, если не вглядываться, вроде как даже и маркетинг какой-никакой есть. И как-то все это работает.

Но только если не вглядываться. Потому что сам я прекрасно знал и знаю, что маркетинг у меня — никакой. Никакусенький, я бы даже сказал. Лоскутное одеяло.

И в какой-то момент назрел вопрос. А кто знает? Кто может посмотреть, увидеть и пересобрать? Чтоб это работало так, как в учебниках пишут? Чтоб это стало управляемой системой с показателями и возможностью планировать?

Начал спрашивать, искать в бизнес-сообществах. Как-то (ей-богу не помню, уж простите) вышел на Михаила.

Заплатил. Встретились в зуме, поговорили, я дал доступы, контакты подрядчиков и их отчёты. Он ушёл анализировать и общаться с моими маркетологами.

Через пару дней встретились в зуме снова и Михаил презентовал мне, не поверите, проект маркетинговой стратегии моего бизнеса. Вот тут я, как говорится, крепко удивился, ибо Михаил достаточно четко и очень оперативно разобрался в нюансах моего бизнеса и выкатил совершенно прекрасный план.

Я бы, конечно, с удовольствием, отдал этот план на реализацию Михаилу, чтобы он собрал мне штатную команду и выстроил с ней работу по этому плану, но, к сожалению, пока не готов проинвестировать в штатный отдел маркетинга из-за более ранних приоритетов по своей бизнес-стратегии.

Михаил предложил стратегию, по которой мы сейчас и развиваем маркетинг с помощью подрядчиков и фрилансеров. Многих сильных и надёжных нам порекомендовал сам Михаил, за что ему отдельный респект.

И стратегия уже на 50−55 процентов даже реализована. На днях вот сайт выкатываем новехонький, например.

Что я хочу сказать. Мне вот очень у Михаила нравится именно вот эта системность. Взгляд сверху. Вся картина в целом. Я с очень многим маркетологами разговаривал, когда отбирал себе достойного и понял, что почти у каждого из них есть какой то свой фикс на том, в чем он силен. Кто-то сразу топит за траффик, сайт, лендинги, кто-то начинает говорить об акциях и спецпредложениях. Кто-то начинает с CRM. Буквально, кто во что горазд.

Господин Паздников же начал с вопроса: «Зачем тебе маркетинг и какая у тебя цель? Чего хочешь-то?» Давай, говорит, мы с начала поймем, куда нам идти, а уже потом пойдем.

В общем, я своего супер маркетолога точно нарыл. Чего и вам желаю.

Симоненко Алексей Григорьевич
Директор компании SiGma
Мы пришли на консультацию Михаила с вопросами по продвижению наших товаров.

По итогам консультации у нас появилось:
  • несколько вариантов гипотез по продвижению наших товаров, которые мы будем тестировать и выбирать наиболее подходящий вариант,
  • понимание, как создать отдел маркетинга в нашей компании с учетом нашего бюджета на маркетинг
  • и просто много полезных рекомендаций.
Также до консультации мы изучили курс-рассылку Михаила «Как построить Отдел маркетинга», данный курс без воды, написан доступным языком, продуктивный и интересный, особенно заинтересовала экономическая модель маркетинга. Этот мини-курс снял основные вопросы у нас по построению отдела маркетинга.
Симоненко Алексей Григорьевич
Директор компании SiGma
Мы пришли на консультацию Михаила с вопросами по продвижению наших товаров.

По итогам консультации у нас появилось:
  • несколько вариантов гипотез по продвижению наших товаров, которые мы будем тестировать и выбирать наиболее подходящий вариант,
  • понимание, как создать отдел маркетинга в нашей компании с учетом нашего бюджета на маркетинг
  • и просто много полезных рекомендаций.
Также до консультации мы изучили курс-рассылку Михаила «Как построить Отдел маркетинга», данный курс без воды, написан доступным языком, продуктивный и интересный, особенно заинтересовала экономическая модель маркетинга. Этот мини-курс снял основные вопросы у нас по построению отдела маркетинга.

Данила Широков
Основатель компании «Виртуальный квест»
Меня зовут Данила и мы занимаемся организацией и проведением праздников на класс и дней рождений. Мы пишем и создаём vr квесты. Это как обычные квесты в реальности, только мы встраиваемые в них игры в виртуальном пространстве для более глубокого погружения.

Хотел бы поблагодарить Михаила за то, что поделился опытом. Могу сейчас с уверенностью сказать, что он сэкономил мне от 100к минимум в ближайшие 2-3 месяца.
Данила Широков
Основатель компании «Виртуальный квест»
Меня зовут Данила и мы занимаемся организацией и проведением праздников на класс и дней рождений. Мы пишем и создаём vr квесты. Это как обычные квесты в реальности, только мы встраиваемые в них игры в виртуальном пространстве для более глубокого погружения.

Хотел бы поблагодарить Михаила за то, что поделился опытом. Могу сейчас с уверенностью сказать, что он сэкономил мне от 100к минимум в ближайшие 2−3 месяца.

Екатерина
Потапова
Основатель школы развития детей «Крепыш»
Хочу сказать большое спасибо Михаилу за плодотворную консультацию!
Всего за 1.5часа удалось разобрать все волнующие меня вопросы по двум моим проектам и найти по каждому из них решение!!!

Прояснила для себя в голове многие моменты которые раньше казались сложными и непонятными! Узнала несколько очень крутых лайфхаков в маркетинге которые помогут мне привлечь клиентов и сэкономить рекламный бюджет!

Так же получила несколько полезных для себя контактов и персональные рекомендации по ведению маркетинговой стратегии именно для меня.

Так же, вместо непонимания «кому мне платить деньги чтобы всё работало"появился дальнейший план и четкое понимание что нужно делать ????

Всем искренне рекомендую Михаила, он однозначный профессионал своего дела и в дополнение к этому, просто приятный душевный человек.
Екатерина Потапова
Основатель школы развития детей «Крепыш»
Хочу сказать большое спасибо Михаилу за плодотворную консультацию!
Всего за 1.5часа удалось разобрать все волнующие меня вопросы по двум моим проектам и найти по каждому из них решение!!!

Прояснила для себя в голове многие моменты которые раньше казались сложными и непонятными! Узнала несколько очень крутых лайфхаков в маркетинге которые помогут мне привлечь клиентов и сэкономить рекламный бюджет!

Так же получила несколько полезных для себя контактов и персональные рекомендации по ведению маркетинговой стратегии именно для меня.

Так же, вместо непонимания «кому мне платить деньги чтобы всё работало"появился дальнейший план и четкое понимание что нужно делать ????

Всем искренне рекомендую Михаила, он однозначный профессионал своего дела и в дополнение к этому, просто приятный душевный человек.

Три тарифа консультаций, доступных любому бизнесу

Экспресс
4 900 ₽
20 минут
Стандарт
24 900 ₽
1-1,5 часа
Обстоятельный
37 900 ₽
3 часа по 1,5 ч. за раз

Вопрос-ответ