Расскажите о вашей задаче
«Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь c политикой конфиденциальности».
Зачем нужна маркетинговая стратегия и как составить её для себя
Время чтения: 8-12 минут
Зачем нужна маркетинговая стратегия и как составить её для себя
Время чтения: 8−12 минут
Подпишитесь на мини-курс
«Как создать отдел маркетинга» из 10 тем, если ещё не сделали этого
«Как создать отдел маркетинга» из 10 тем, если ещё не сделали этого
Содержание
Содержание
Великие о стратегии
Тактика без стратегии — это просто суета перед поражением.
© Сунь-Цзы
© Сунь-Цзы
Тактика без стратегии — это просто суета перед поражением.
© Сунь-Цзы
© Сунь-Цзы
Основой стратегии — является не выбор какого-то одного пути к победе, а создание таких условий, чтобы все пути вели к ней.
© Лоис Макмастер Буджолд
© Лоис Макмастер Буджолд
Основой стратегии — является не выбор какого-то одного пути к победе, а создание таких условий, чтобы все пути вели к ней.
© Лоис Макмастер Буджолд
© Лоис Макмастер Буджолд
Стратегия — удел сильных игроков, мир слабых обходится без стратегии. Частично это связано с отсутствием необходимого ресурса (интеллектуального, информационного и др.), частично с неспособностью выйти на необходимый метауровень.
Стратегия является необходимым компонентом любого сложного действия, любой ситуации, в которой задействованы множество людей и разных организаций. Это осмысленное движение вперед, а не позиция выживания, которая может не требовать долговременных стратегий.
© Григорий Почепцов
Стратегия является необходимым компонентом любого сложного действия, любой ситуации, в которой задействованы множество людей и разных организаций. Это осмысленное движение вперед, а не позиция выживания, которая может не требовать долговременных стратегий.
© Григорий Почепцов
Стратегия — удел сильных игроков, мир слабых обходится без стратегии. Частично это связано с отсутствием необходимого ресурса (интеллектуального, информационного и др.), частично с неспособностью выйти на необходимый метауровень.
Стратегия является необходимым компонентом любого сложного действия, любой ситуации, в которой задействованы множество людей и разных организаций. Это осмысленное движение вперед, а не позиция выживания, которая может не требовать долговременных стратегий.
© Григорий Почепцов
Стратегия является необходимым компонентом любого сложного действия, любой ситуации, в которой задействованы множество людей и разных организаций. Это осмысленное движение вперед, а не позиция выживания, которая может не требовать долговременных стратегий.
© Григорий Почепцов
Стратегические просчеты невозможно компенсировать тактическими успехами.
© Карл Клаузевиц
© Карл Клаузевиц
Стратегические просчеты невозможно компенсировать тактическими успехами.
© Карл Клаузевиц
© Карл Клаузевиц
Полководец, у которого есть план, обычно выигрывает у полководца, у которого нет плана. Наполеон — гений военного ремесла — воевал по принципу «ввязаться в бой, а там посмотрим». У него были основания для такой самоуверенности: в прямом столкновении с противником.
Наполеону не было равных. Кутузов, в свою очередь, предпочитал тщательно обдумывать каждый шаг. И в итоге Кутузов выиграл войну с разгромным счётом: несмотря даже на то, что Наполеон сумел дойти до Москвы и захватить её.
© Олег Александрович Макаренко
Наполеону не было равных. Кутузов, в свою очередь, предпочитал тщательно обдумывать каждый шаг. И в итоге Кутузов выиграл войну с разгромным счётом: несмотря даже на то, что Наполеон сумел дойти до Москвы и захватить её.
© Олег Александрович Макаренко
Полководец, у которого есть план, обычно выигрывает у полководца, у которого нет плана. Наполеон — гений военного ремесла — воевал по принципу «ввязаться в бой, а там посмотрим». У него были основания для такой самоуверенности: в прямом столкновении с противником.
Наполеону не было равных. Кутузов, в свою очередь, предпочитал тщательно обдумывать каждый шаг. И в итоге Кутузов выиграл войну с разгромным счётом: несмотря даже на то, что Наполеон сумел дойти до Москвы и захватить её.
© Олег Александрович Макаренко
Наполеону не было равных. Кутузов, в свою очередь, предпочитал тщательно обдумывать каждый шаг. И в итоге Кутузов выиграл войну с разгромным счётом: несмотря даже на то, что Наполеон сумел дойти до Москвы и захватить её.
© Олег Александрович Макаренко
Нет недостижимых целей, есть неправильные стратегии.
© Сергей Пантелеевич Мавроди
© Сергей Пантелеевич Мавроди
Нет недостижимых целей, есть неправильные стратегии.
© Сергей Пантелеевич Мавроди
© Сергей Пантелеевич Мавроди
Самое трудное — возможно, лучше подготовить победу; это — незаметная заслуга стратегии, за которую она редко получает похвалу.
© Карл Клаузевиц
© Карл Клаузевиц
Самое трудное — возможно, лучше подготовить победу; это — незаметная заслуга стратегии, за которую она редко получает похвалу.
© Карл Клаузевиц
© Карл Клаузевиц
Стратегия — это то, что вы делаете. А также то, что вы выбираете не делать.
© Джэк Уэлч
© Джэк Уэлч
Стратегия — это то, что вы делаете. А также то, что вы выбираете не делать.
© Джэк Уэлч
© Джэк Уэлч
Зачем нужна стратегия?
Вспоминаем вариативность наших действий из 2-ой темы
Вспоминаем вариативность наших действий из 2-ой темы
Зачем нужна стратегия?
Вспоминаем вариативность наших действий из 2-ой темы
Вспоминаем вариативность наших действий из 2-ой темы
“
Тактика без стратегии — это просто суета перед поражением.
© Сунь-Цзы
© Сунь-Цзы
“
Тактика без стратегии — это просто суета перед поражением.
© Сунь-Цзы
© Сунь-Цзы
Существует, как минимум, 8 вариантов действовать для старта развития своего маркетинга. Я уверен, что какие-то ещё не вижу или не знаю. Поэтому, как минимум, 8.
— С какого начинать?
— Какой правильный для меня? Какой наименее трудозатратен?
— Какой принесёт больше выгод за меньшее количество времени?
Без стратегии, любой вариант — рулетка. Дом не начинают строить без генплана. Так и начинать маркетинг без стратегии — учиться на своих деньгах.
В среднем, предприниматели более-менее настраивают маркетинг спустя несколько лет и несколько миллионов рублей. При условии рефлексии результатов и процессов. Это цена работы на своих ошибках.
Чаще же предпринимателю некогда этим заниматься, он же не маркетолог.
Рефлексировать и выстраивать работу предлагается, в лучшем случае, штатному маркетологу или коммерческому специалисту.
В худшем — секретарю, помощнику, PR-щику. Остаётся надеяться, что они умеют рефлексировать над своими и чужими ошибками.
Стратегия же наоборот не даёт возможности совершать системные ошибки, которые будут приводить к серъёзным последствиям.
— С какого начинать?
— Какой правильный для меня? Какой наименее трудозатратен?
— Какой принесёт больше выгод за меньшее количество времени?
Без стратегии, любой вариант — рулетка. Дом не начинают строить без генплана. Так и начинать маркетинг без стратегии — учиться на своих деньгах.
В среднем, предприниматели более-менее настраивают маркетинг спустя несколько лет и несколько миллионов рублей. При условии рефлексии результатов и процессов. Это цена работы на своих ошибках.
Чаще же предпринимателю некогда этим заниматься, он же не маркетолог.
Рефлексировать и выстраивать работу предлагается, в лучшем случае, штатному маркетологу или коммерческому специалисту.
В худшем — секретарю, помощнику, PR-щику. Остаётся надеяться, что они умеют рефлексировать над своими и чужими ошибками.
Стратегия же наоборот не даёт возможности совершать системные ошибки, которые будут приводить к серъёзным последствиям.
Существует, как минимум, 8 вариантов действовать для старта развития своего маркетинга. Я уверен, что какие-то ещё не вижу или не знаю. Поэтому, как минимум, 8.
— С какого начинать?
— Какой правильный для меня? Какой наименее трудозатратен?
— Какой принесёт больше выгод за меньшее количество времени?
Без стратегии, любой вариант — рулетка. Дом не начинают строить без генплана. Так и начинать маркетинг без стратегии — учиться на своих деньгах.
В среднем, предприниматели более-менее настраивают маркетинг спустя несколько лет и несколько миллионов рублей. При условии рефлексии результатов и процессов. Это цена работы на своих ошибках.
Чаще же предпринимателю некогда этим заниматься, он же не маркетолог.
Рефлексировать и выстраивать работу предлагается, в лучшем случае, штатному маркетологу или коммерческому специалисту.
В худшем — секретарю, помощнику, PR-щику. Остаётся надеяться, что они умеют рефлексировать над своими и чужими ошибками.
Стратегия не даёт возможности совершать системные ошибки, которые будут приводить к серъёзным последствиям.
— С какого начинать?
— Какой правильный для меня? Какой наименее трудозатратен?
— Какой принесёт больше выгод за меньшее количество времени?
Без стратегии, любой вариант — рулетка. Дом не начинают строить без генплана. Так и начинать маркетинг без стратегии — учиться на своих деньгах.
В среднем, предприниматели более-менее настраивают маркетинг спустя несколько лет и несколько миллионов рублей. При условии рефлексии результатов и процессов. Это цена работы на своих ошибках.
Чаще же предпринимателю некогда этим заниматься, он же не маркетолог.
Рефлексировать и выстраивать работу предлагается, в лучшем случае, штатному маркетологу или коммерческому специалисту.
В худшем — секретарю, помощнику, PR-щику. Остаётся надеяться, что они умеют рефлексировать над своими и чужими ошибками.
Стратегия не даёт возможности совершать системные ошибки, которые будут приводить к серъёзным последствиям.
Отличие бизнес-стратегии от маркетинговой
“
Основой стратегии — является не выбор какого-то одного пути к победе, а создание таких условий, чтобы все пути вели к ней.
© Лоис Макмастер Буджолд
© Лоис Макмастер Буджолд
“
Основой стратегии — является не выбор какого-то одного пути к победе, а создание таких условий, чтобы все пути вели к ней.
© Лоис Макмастер Буджолд
© Лоис Макмастер Буджолд
Классические книги по маркетингу описывают маркетинговую стратегию как выбор целевой аудитории, места и способа продажи услуги или товара.
Мы же с вами сойдёмся на том, что это и есть главная функция предпринимателя — найти способ заработка денег или по-другому «бизнес-модель».
А маркетинговой стратегией будем называть способ достижения бизнес-целей компании через инструмент «маркетинг», когда бизнес-модель найдена и на ней вы уже зарабатываете деньги.
Один из первых вопросов, который я задаю своим клиентам: «Почему вы считаете, что вам нужен именно маркетинг, и он решит вашу задачу?».
Это один из инструментов и много компаний работают и развиваются без него. Например, с помощью гос. контрактов, прямых продаж, дилерской сети и т. д.
Когда ответ сводится к тому, что у продукта/услуги большой рынок и до всех клиентов не дотянуться напрямую, то можно переходить к формированию стратегии — условий, позволяющих достигать бизнес-целей компании.
Мы же с вами сойдёмся на том, что это и есть главная функция предпринимателя — найти способ заработка денег или по-другому «бизнес-модель».
А маркетинговой стратегией будем называть способ достижения бизнес-целей компании через инструмент «маркетинг», когда бизнес-модель найдена и на ней вы уже зарабатываете деньги.
Один из первых вопросов, который я задаю своим клиентам: «Почему вы считаете, что вам нужен именно маркетинг, и он решит вашу задачу?».
Это один из инструментов и много компаний работают и развиваются без него. Например, с помощью гос. контрактов, прямых продаж, дилерской сети и т. д.
Когда ответ сводится к тому, что у продукта/услуги большой рынок и до всех клиентов не дотянуться напрямую, то можно переходить к формированию стратегии — условий, позволяющих достигать бизнес-целей компании.
Классические книги по маркетингу описывают маркетинговую стратегию как выбор целевой аудитории, места и способа продажи услуги или товара.
Мы же с вами сойдёмся на том, что это и есть главная функция предпринимателя — найти способ заработка денег или по-другому «бизнес-модель».
А маркетинговой стратегией будем называть способ достижения бизнес-целей компании через инструмент «маркетинг», когда бизнес-модель найдена и на ней вы уже зарабатываете деньги.
Один из первых вопросов, который я задаю своим клиентам: «Почему вы считаете, что вам нужен именно маркетинг, и он решит вашу задачу?».
Это один из инструментов и много компаний работают и развиваются без него. Например, с помощью гос. контрактов, прямых продаж, дилерской сети и т. д.
Когда ответ сводится к тому, что у продукта/услуги большой рынок и до всех клиентов не дотянуться напрямую, то можно переходить к формированию стратегии — условий, позволяющих достигать бизнес-целей компании.
Мы же с вами сойдёмся на том, что это и есть главная функция предпринимателя — найти способ заработка денег или по-другому «бизнес-модель».
А маркетинговой стратегией будем называть способ достижения бизнес-целей компании через инструмент «маркетинг», когда бизнес-модель найдена и на ней вы уже зарабатываете деньги.
Один из первых вопросов, который я задаю своим клиентам: «Почему вы считаете, что вам нужен именно маркетинг, и он решит вашу задачу?».
Это один из инструментов и много компаний работают и развиваются без него. Например, с помощью гос. контрактов, прямых продаж, дилерской сети и т. д.
Когда ответ сводится к тому, что у продукта/услуги большой рынок и до всех клиентов не дотянуться напрямую, то можно переходить к формированию стратегии — условий, позволяющих достигать бизнес-целей компании.
Что такое маркетинговая стратегия
“
Стратегия — удел сильных игроков, мир слабых обходится без стратегии. Частично это связано с отсутствием необходимого ресурса (интеллектуального, информационного и др.), частично с неспособностью выйти на необходимый метауровень.
Стратегия является необходимым компонентом любого сложного действия, любой ситуации, в которой задействованы множество людей и разных организаций. Это осмысленное движение вперед, а не позиция выживания, которая может не требовать долговременных стратегий.
© Григорий Почепцов
Стратегия является необходимым компонентом любого сложного действия, любой ситуации, в которой задействованы множество людей и разных организаций. Это осмысленное движение вперед, а не позиция выживания, которая может не требовать долговременных стратегий.
© Григорий Почепцов
Стратегия — удел сильных игроков, мир слабых обходится без стратегии. Частично это связано с отсутствием необходимого ресурса (интеллектуального, информационного и др.), частично с неспособностью выйти на необходимый метауровень.
Стратегия является необходимым компонентом любого сложного действия, любой ситуации, в которой задействованы множество людей и разных организаций. Это осмысленное движение вперед, а не позиция выживания, которая может не требовать долговременных стратегий.
© Григорий Почепцов
Стратегия является необходимым компонентом любого сложного действия, любой ситуации, в которой задействованы множество людей и разных организаций. Это осмысленное движение вперед, а не позиция выживания, которая может не требовать долговременных стратегий.
© Григорий Почепцов
Это план, который ведёт к достижению поставленной цели и учитывает доступные ресурсы и ограничения.
Для маркетинга это:
Для маркетинга это:
- люди (штатные, подрядчики);
- объём рынка;
- рекламные каналы;
- производственные мощности;
- доступный маркетинговый бюджет.
Это план, который ведёт к достижению поставленной цели и учитывает доступные ресурсы и ограничения.
Для маркетинга это:
Для маркетинга это:
- люди (штатные, подрядчики);
- объём рынка;
- рекламные каналы;
- производственные мощности;
- доступный маркетинговый бюджет.
Что продаём? Продукт
Что продаём? Продукт
Удивительно, но часто многие предприниматели и бизнесы не формулируют чётко список продуктов и услуг, которые они реализуют.
Я не редко слышал истории, когда клиент покупает что-то у конкурента просто потому что не знал, что компания продаёт этот продукт*.
А нужно сделать простую вещь — составить список.
Моя компания, А продаёт следующие продукты*:
- Продукт А
- Продукт Б
- Продукт В
- …
*Под продуктом здесь и всегда понимаем товары или услуги, не важно.
Удивительно, но часто многие предприниматели и бизнесы не формулируют чётко список продуктов и услуг, которые они реализуют.
Я не редко слышал истории, когда клиент покупает что-то у конкурента просто потому что не знал, что компания продаёт этот продукт*.
А нужно сделать простую вещь — составить список.
Моя компания, А продаёт следующие продукты*:
- Продукт А
- Продукт Б
- Продукт В
- …
*Под продуктом здесь и всегда понимаем товары или услуги, не важно.
Кто целевая аудитория продуктов?
Кто целевая аудитория продуктов?
Несмотря на то, что ваши продукты могут быть в одной категории, целевые группы аудитории у них, как правило, разные.
Например, я занимаюсь маркетинговым консалтингом. У меня три услуги. Неправильно было бы считать, что мои клиенты — все, кому нужен маркетинг. И услуги подходят всем, на выбор.
На примере моих продуктов и ЦА, вы можете составить похожую табличку для себя.
Напротив каждого продукта нужно указать:
Например, я занимаюсь маркетинговым консалтингом. У меня три услуги. Неправильно было бы считать, что мои клиенты — все, кому нужен маркетинг. И услуги подходят всем, на выбор.
На примере моих продуктов и ЦА, вы можете составить похожую табличку для себя.
Напротив каждого продукта нужно указать:
- кто ЦА;
- критерии квалификации ЦА;
- проблему или мотив к покупке этого продукта.
Несмотря на то, что ваши продукты могут быть в одной категории, целевые группы аудитории у них, как правило, разные.
Например, я занимаюсь маркетинговым консалтингом. У меня три услуги. Неправильно было бы считать, что мои клиенты — все, кому нужен маркетинг. И услуги подходят всем, на выбор.
На примере моих продуктов и ЦА, вы можете составить похожую табличку для себя.
Напротив каждого продукта нужно указать:
Например, я занимаюсь маркетинговым консалтингом. У меня три услуги. Неправильно было бы считать, что мои клиенты — все, кому нужен маркетинг. И услуги подходят всем, на выбор.
На примере моих продуктов и ЦА, вы можете составить похожую табличку для себя.
Напротив каждого продукта нужно указать:
- кто ЦА;
- критерии квалификации ЦА;
- проблему или мотив к покупке этого продукта.
Чем мы не занимаемся
“
Стратегия — это то, что вы делаете. А также то, что вы выбираете не делать.
© Джэк Уэлч
© Джэк Уэлч
Стратегия — это то, что вы делаете. А также то, что вы выбираете не делать.
© Джэк Уэлч
© Джэк Уэлч
Важно сформулировать то, что вы не продаёте. Это позволит сформировать более устойчивую ассоциацию вашей компании с целевыми услугами, которые не будут размываться не целевыми.
Если вы занимаетесь всем, лишь бы был запрос у клиента — у вас нет позиционирования.
Составьте такой список — моя компания точно не продаёт и оказывает услуги:
1)…
2)…
3)…
…
То, чем вы не занимаетесь позволит найти дополнительные ресурсы продаж
При этом они могут обращаться к вам, потому что им кажется ваше позиционирование похожим на решение их задач.
У вас может быть подготовлен список альтернативных решений, которыми вы занимаетесь и можете решить задачу клиента.
Пример на моих услугах.
Если вы занимаетесь всем, лишь бы был запрос у клиента — у вас нет позиционирования.
Составьте такой список — моя компания точно не продаёт и оказывает услуги:
1)…
2)…
3)…
…
То, чем вы не занимаетесь позволит найти дополнительные ресурсы продаж
При этом они могут обращаться к вам, потому что им кажется ваше позиционирование похожим на решение их задач.
У вас может быть подготовлен список альтернативных решений, которыми вы занимаетесь и можете решить задачу клиента.
Пример на моих услугах.
Важно сформулировать то, что вы не продаёте. Это позволит сформировать более устойчивую ассоциацию вашей компании с целевыми услугами, которые не будут размываться не целевыми.
Если вы занимаетесь всем, лишь бы был запрос у клиента — у вас нет позиционирования.
Составьте такой список — моя компания точно не продаёт и оказывает услуги:
1)…
2)…
3)…
…
То, чем вы не занимаетесь позволит найти дополнительные ресурсы продаж
При этом они могут обращаться к вам, потому что им кажется ваше позиционирование похожим на решение их задач.
У вас может быть подготовлен список альтернативных решений, которыми вы занимаетесь и можете решить задачу клиента.
Пример на моих услугах.
Если вы занимаетесь всем, лишь бы был запрос у клиента — у вас нет позиционирования.
Составьте такой список — моя компания точно не продаёт и оказывает услуги:
1)…
2)…
3)…
…
То, чем вы не занимаетесь позволит найти дополнительные ресурсы продаж
При этом они могут обращаться к вам, потому что им кажется ваше позиционирование похожим на решение их задач.
У вас может быть подготовлен список альтернативных решений, которыми вы занимаетесь и можете решить задачу клиента.
Пример на моих услугах.
Теперь ставим цели для маркетинга
“
Полководец, у которого есть план, обычно выигрывает у полководца, у которого нет плана. Наполеон — гений военного ремесла — воевал по принципу «ввязаться в бой, а там посмотрим». У него были основания для такой самоуверенности: в прямом столкновении с противником.
Наполеону не было равных. Кутузов, в свою очередь, предпочитал тщательно обдумывать каждый шаг. И в итоге Кутузов выиграл войну с разгромным счётом: несмотря даже на то, что Наполеон сумел дойти до Москвы и захватить её.
© Олег Александрович Макаренко
Наполеону не было равных. Кутузов, в свою очередь, предпочитал тщательно обдумывать каждый шаг. И в итоге Кутузов выиграл войну с разгромным счётом: несмотря даже на то, что Наполеон сумел дойти до Москвы и захватить её.
© Олег Александрович Макаренко
Полководец, у которого есть план, обычно выигрывает у полководца, у которого нет плана. Наполеон — гений военного ремесла — воевал по принципу «ввязаться в бой, а там посмотрим». У него были основания для такой самоуверенности: в прямом столкновении с противником.
Наполеону не было равных. Кутузов, в свою очередь, предпочитал тщательно обдумывать каждый шаг. И в итоге Кутузов выиграл войну с разгромным счётом: несмотря даже на то, что Наполеон сумел дойти до Москвы и захватить её.
© Олег Александрович Макаренко
Наполеону не было равных. Кутузов, в свою очередь, предпочитал тщательно обдумывать каждый шаг. И в итоге Кутузов выиграл войну с разгромным счётом: несмотря даже на то, что Наполеон сумел дойти до Москвы и захватить её.
© Олег Александрович Макаренко
Вспоминаем, что маркетинг работает на цели бизнеса. Это инструмент. Цели могут быть разные, но, как правило, основные — увеличение оборота/прибыли компании.
Вспоминаем, что маркетинг работает на цели бизнеса. Это инструмент. Цели могут быть разные, но, как правило, основные — увеличение оборота/прибыли компании.
Пример постановки целей маркетингу для бетонного завода
Пример постановки целей маркетингу для бетонного завода
Предположим, вы владелец бетонного завода и хотите поставить цели маркетингу.
Оборот завода в 2022 году составил 90 млн. рублей
Вы хотите в 2023 за счёт маркетинга вырасти до 140 млн. рублей. На 50 млн. рублей или на 36%.
Ваш ежегодный естественный рост составляет 10%. Значит, за счёт маркетинга вам нужно заработать ещё: 140 — 99 =41 млн. (99 млн. рублей ожидается в 2023 году
Средний чек
Вычисляем средний чек — делим оборот за 2022 год на количество заказов.
За 2022 год вы выполнили 1500 заказов со средним чеком 60 000 рублей (90 млн./1500).
Сколько заказов нужно ещё
Зная, сколько вы выполнили заказов и ваш средний чек можно посчитать сколько вам нужно заказов для выполнения целей.
41 млн. / 60 000 = 683 заказа.
Это ещё не всё. Эти 683 заказа — без расходов на маркетинг. С расходами количество необходимых дополнительных заказов будет больше.
Этой цифрой вы ставите задачу своему или аутсорс маркетингу и они должны:
- посчитать допустимые стоимость заказа/лида;
- посчитать объём расходов на трафик/зарплаты/услуги/инфраструктуру;
- забюджетировать помесячно расходы.
Предположим, вы владелец бетонного завода и хотите поставить цели маркетингу.
Оборот завода в 2022 году составил 90 млн. рублей
Вы хотите в 2023 за счёт маркетинга вырасти до 140 млн. рублей. На 50 млн. рублей или на 36%.
Ваш ежегодный естественный рост составляет 10%. Значит, за счёт маркетинга вам нужно заработать ещё: 140 — 99 =41 млн. (99 млн. рублей ожидается в 2023 году
Средний чек
Вычисляем средний чек — делим оборот за 2022 год на количество заказов.
За 2022 год вы выполнили 1500 заказов со средним чеком 60 000 рублей (90 млн./1500).
Сколько заказов нужно ещё
Зная, сколько вы выполнили заказов и ваш средний чек можно посчитать сколько вам нужно заказов для выполнения целей.
41 млн. / 60 000 = 683 заказа.
Это ещё не всё. Эти 683 заказа — без расходов на маркетинг. С расходами количество необходимых дополнительных заказов будет больше.
Этой цифрой вы ставите задачу своему или аутсорс маркетингу и они должны:
- посчитать допустимые стоимость заказа/лида;
- посчитать объём расходов на трафик/зарплаты/услуги/инфраструктуру;
- забюджетировать помесячно расходы.
Если продуктов несколько, то формирование целей производится по каждому.
Если продуктов несколько, то формирование целей производится по каждому.
Минимальный результат стратегии
“
Нет недостижимых целей, есть неправильные стратегии.
© Сергей Пантелеевич Мавроди
© Сергей Пантелеевич Мавроди
Нет недостижимых целей, есть неправильные стратегии.
© Сергей Пантелеевич Мавроди
© Сергей Пантелеевич Мавроди
Итого, минимальная стратегия, которую может составить предприниматель и бизнес самостоятельно выглядит так:
Позиционирование
- Что продаём.
- Что не продаём.
- Кому продаём.
- Кому не продаём.
Цели
- Бизнес-цель.
- Сравнение с прошлым периодом.
- Необходимое количество заказов в разрезе каждого продукта.
- Максимально-допустимая стоимость заказа в разрезе каждого продукта.
Итого, минимальная стратегия, которую может составить предприниматель и бизнес самостоятельно выглядит так:
Позиционирование
- Что продаём.
- Что не продаём.
- Кому продаём.
- Кому не продаём.
Цели
- Бизнес-цель.
- Сравнение с прошлым периодом.
- Необходимое количество заказов в разрезе каждого продукта.
- Максимально-допустимая стоимость заказа в разрезе каждого продукта.
С этим уже можно ставить задачи маркетологам и агентствам
С этим уже можно ставить задачи маркетологам и агентствам
Но для полноценной стратегии этого недостаточно. Вы всё ещё будете будете зависеть от стратегических компетенций маркетологов, чтобы дособрать вашу стратегию корректно.
Для полноценной стратегии необходимо:
Для полноценной стратегии необходимо:
- Выбрать инструменты упаковкиЧто, как и на каких носителях вы будете показывать потенциальным клиентам1
- Выбрать источники трафикаГде вероятнее всего находятся ваши клиенты2
- Спроектировать инфраструктуруСистему технических элементов (сайты, промо-страницы, crm, домены, хостинги, сервера) и маркетинговые сервисы, чтобы не оказаться у неё в заложниках через некоторое время3
- Придумать базовые воронки привлечения тёплых и холодных клиентовЧтобы начинать выращивать себе клиентов4
- Сформировать план базового маркетингаДействий и решений, которые начнут приносить результаты через 1−2 недели, пока маркетологи настраивают основные процессы и тестируют гипотезы5
- Составить список исполнителейКакие специалисты и в каких ролях нужны, какие агентства. Забюджетировать стоимость услуг6
Дальше в курсе я буду рассказывать про большинство из этих задач и вы сможете применить это к своей стратегии.
Но, если вдруг вам нужна помощь с составлением стратегии или вы не хотите ждать всех материалов, а потом ещё самим чего-то там делать, то у меня на этот счёт есть услуга «Разработка стратегии создания отдела маркетинга».
Но, если вдруг вам нужна помощь с составлением стратегии или вы не хотите ждать всех материалов, а потом ещё самим чего-то там делать, то у меня на этот счёт есть услуга «Разработка стратегии создания отдела маркетинга».
Дальше в курсе я буду рассказывать про большинство из этих задач и вы сможете применить это к своей стратегии.
Но, если вдруг вам нужна помощь с составлением стратегии или вы не хотите ждать всех материалов, а потом ещё самим чего-то там делать, то у меня на этот счёт есть услуга «Разработка стратегии создания отдела маркетинга».
Но, если вдруг вам нужна помощь с составлением стратегии или вы не хотите ждать всех материалов, а потом ещё самим чего-то там делать, то у меня на этот счёт есть услуга «Разработка стратегии создания отдела маркетинга».
Стратегия создания отдела маркетинга
Вы получите план построения вашего отдела маркетинга, а также бюджетирование на команду/подрядчиков/инструменты/инфраструктуру всего за 1 неделю
Следующая тема курса
Следующая тема курса
Тема № 4 придёт следующим письмом
Подпишитесь, если ещё не сделали этого